第十八章 进入商圈
李德信急忙起身迎接，跟接财神似的，把商业总公司的那主任请进了自己的办公室。
那主任四十多岁，个儿不高，穿一条灰色的西裤外加一件白色的短袖衬衣，黑皮鞋黑皮带，鼻梁上架一副金丝眼镜，长头发，一双大眼非常有神，甚至说是水汪汪的。那气质一看就是高人一等，见识过大场面，认识过大人物。一见面，倒叫李德信觉着有些自卑了。
“那主任，我这个店……当然，是个小店儿啦，再就是在李村发展，还得请那主任给罩着，多多关照啊！”进屋落座，沏上茶，李德信非常谦虚地说。他是觉着对方来，是给他带来了机遇，内心是非常强烈地想抓到手，因此就赔上了小心，同时言语上也不免谦卑了。
“哪里！李总客气啦！咱们是合作。一起开发李村的商圈儿。这里面有利益也有风险。李总可得事先考虑好啊！”哪知那主任倒是直言不讳。
“好说，好说啊！对了，那主任，我好像记着咱俩以前见过，一起吃过一次饭？”
“马总那次嘛！星光大道市场里的马总。在锅贴铺！”
“对对，我记起来啦！当时是马总组织的饭局。原来早就认识，哈哈！”
“我跟李总还是老乡呢！不瞒李总，我父亲也是东北人，后来就业，才来的李村啊！”
“噢，这么说那主任是满族人？”
“对对！不过我一出生就在李村，也在李村长大。东北，就没怎么回去过。哈哈！”
有道是一回生二回熟，既然喝过酒，双方又都是老乡，有共同的目标，所以李德信与那主任一见如故，很快就把关系融洽起来。会谈的气氛十分热烈。李德信有心结交这个人，因此就格外客套，他是为了能拿到市场。而这位那主任，看来也愿意跟李德信拉近关系。告诉了他好多商业上的事儿，这叫李德信觉得这个人挺实诚的。
“不瞒李总，”那主任笑着说道，“这次来呢，主要是商业总公司考虑，要培育李村商圈儿的事儿。区里面也有相应的规划。现在李村发展的大环境很好呀！你看，首先是区位上的优势，山海区自从成立新区以来，从位置上看，正好是在蓝岛市的中心地带。南边，有市南、市北、四方三个区，不过这三个区的面积都很小，总共才不到一百平方公里，加起来也就山海区这么大。东边，有崂山，北边，有城阳区，西边，有黄岛。山海区现在是市中心哪！再就是交通上的优势，现在李村的交通是四通八达，往各个区的交通都非常方便。再加上原来就是老崂山区的政府驻地，交通有这个基础、有底子。再就是，我们有李村大集，我们有大集啊！”
“对！”那主任最后的这句说到了李德信的心里，他激动起来，一把就抓住了那主任的手腕子，“关键是大集，大集能吸引住人气。都是为了大集而来啊！”
“你说得太对了！”那主任笑了起来，“你看，现在维客打出了广告：‘逢二排七李村集，崂山百货大楼欢迎你’。这什么意思？先打大集的牌，后面再跟上崂山百货。这个广告非常成功嘛！”
“是呀！现在商圈儿这块，三大商场：崂山百货，利客来，北方国贸。这三大商场应该说有一定规模了。不过也是依托大集，上大集来买点东西，顺便再逛逛商场，其实对大家都有利，相互都照顾买卖儿了！”
“应该说目前还是以大集为依托吧。你看，现在市北区的老台东是一个商圈儿，也很繁华。但是比起李村来，你觉着哪个能更繁荣呢？”
“当然是李村啦！”
“对，还是李村。李村有什么？有大集呀！还是大集！”
“是呀！”
那主任这句话意味深长，在李德信的心里掀起了波澜，虽然他来了才没几年，可他那天生的商业头脑对大集的了解已经超过了父亲对儿子。
“那主任，”李德信想了一下才说道，“实话告诉您吧，我虽然来了李村才没几年，但正好赶上李村的商业开始发展的时候。大集，可以说是我亲眼看着它窜起来的。也是这两年啊！应该说，我赶的是个好时候，我跟大集有缘！我考虑这么着：依托李村大集，其实咱们还有好多文章可做呢！”
“好，我也这么想！”那主任高兴地一拍大腿，“咱说实话，李老板，比起其他地方来，李村的商业，潜力非常大，后劲儿也非常大！问题是，你想不想在市场培育上投投资呢？”
“当然想啊！”
“对河北商城感不感兴趣？”
“可以啊！”
“龙海宾馆呢？”
“它准备出让吗？”
“你怎么知道的？”
“呵呵，我当然消息、信息灵通啦！”
“好，就是这个龙海宾馆。现在它经营得也不好，准备寻找合作伙伴呀！”
“噢？这个地方，如果继续开宾馆，那它还是一局死棋啊！”
“那怎么办才好？”
“开市场！只有开市场才能救活了它！”
“怎么讲？”
“龙海宾馆紧靠着大集，下边又有公交车站，全李村的公交车都在这儿啦！位置上是再便利不过了。再就是有三条路：古镇路，向阳路，京口路，这三条路直插大集。步行不超过三分钟，就可以到了河底。是跟大集连成了一片啊！问题是大集上的摊位，现在都满了呀！还有不少人等着抢着要摊位呢！现在有一种思路，是大集上的摊位要沿着河再往西发展，但这恐怕地角就很偏了……”
“对，往西都瞎拉几吧倒！”
“东边更不行，开上二手车交易市场啦！只有往北：龙海宾馆这个方向！”
李德信说得兴高采烈。再看那主任，反倒犹豫起来。李德信忽然感到：到关键时候，他开始掉链子了。
他有种直觉，这位那主任，似乎是并不是真的对与他合作感兴趣。而在意的，是自己，对龙海宾馆的看法——能不能开市场，开市场能不能成功。或者说，就是想听一听，自己对这个地方的评估意见。
“哦，那主任，我这在大集上，在河底，都开市场，开了四五年啦！”李德信笑着对那主任说，他是给自己做广告，增加竞争力。他这次留了个心眼儿，他没把自己从大集上撤出来的消息告诉那主任。
哪知那主任对此毫不理会。“你确定行？”那主任忽然不安地说。
“我看行，没问题！”李德信的脸上继续热情似火。
“不过这里面也有风险啊！”那主任又开始打退堂鼓了。
“哈哈，那主任，是有风险！问题是干什么没有风险？关键是怎么对待风险、化解风险，得靠经营啊！”
“哈哈，好，我相信你，李总！不过……”
“不过前景非常广阔，这个市场，龙海，我认为没问题的！”
说着，李德信站起身来，走到窗前，朝东边的书院路望去。那边正是龙海宾馆的方向。虽然不在视线里，但他独特的商业眼光这时已经具备了穿透力。他现在就是一台超级的CT，外加银河计算机。他也有这个嗅觉，能穿越到未来，知道这个地茬儿的好与坏，知道它是不是聚宝盆。
沉思了一会儿，李德信猛地转过脸来。
“龙海宾馆，准行！”
“好，李总，”那主任也站了起来，“有你这句话，我心里就有底啦！回去，我马上向领导汇报一下，看怎么把龙海宾馆给盘出去，把资产搞活了。李总，你有什么要求吗？”
“我没什么要求，我的条件就一个：摊位，让我来经营！”
“好！那是不是你得过去瞧瞧去？”
“我这就去！”
这时，在另外一间办公室里，在“德信灯汇”的楼上，三楼，有人也正在谋划接手龙海宾馆的事情。
这间办公室装修得十分奢华，巴西虎斑木包的墙裙和门边，连上家具和地板。中间一盏斗大的莲花水晶吊灯，使得这间拥有四十多个平方米的客厅显得更加雍容华贵了。
屋子的主人也是一身西式打扮。他个头不高，也就一米六不到，干瘦，穿一条灰色的纵纹西裤，没扎腰带，两个吊带勒在了肩膀上。上身穿一件立领的白色长袖衬衫，领口袖口和纽扣都镶上了金边。再看脸，此人皮肤白嫩，眼窝深陷，下巴尖尖，鼻梁上架了一副圆镜片的无框眼镜，头型理了个中分。一看，就是个精明的生意人无疑。
再看旁边一个男人，个头能高一点，也是精瘦，也穿了一件白色的长袖衬衫，还扎了一条蓝色领带，大夏天的有些不相称。好在旁边春兰空调呼呼地吹着，看起来倒是非常文明。
“黄总的办公室够气派呀！”只听高个的“蓝领带”说道，语气里带着恭维。“啊，哪里，”那矮个答道，“主要是跟图书馆合作的啦，所以才装修了装修，小意思的。也用不着我掏钱啦！”
“呵呵！”两人大笑了起来，又一起举杯，品尝着黄总刚从法国波尔多带回来的红酒。又说笑了一会儿，黄总的手机响了。接完电话，黄总的脸色突然一变。
“这个李德信，”他说道，“看来真要跟我对着干啦！”
“他要承包龙海宾馆？”高个问道。
“嗯，商业总公司来的消息，说李德信对龙海转成市场很感兴趣，当场就拍了板。接着又一起去看了呢！叫他这一掺和，收购的价码有可能就加上去啦！哼，这个李德信！”
“那你准备怎么应对啊，黄总？”
“商业总公司的条件不够优惠啊！招商开始仨月就想收租金，哪有这么搞的啊？最起码得养它半年嘛！再说了，我这边它客源不够呀！这么着：就让李德信先接招吧。等他装修好了，招完商，哼哼……”
“黄总的意思是？”
“咱再找个理由，把他给搞走！他种树，咱乘凉！叫老那先过去忽悠忽悠他。探探他的底！”
原来这个那主任果然是有备而来——尔虞我诈！
矮个又说道，“三个月的装修，再三个月招租，半年，商业总公司就要收租金了。到时候我看他李德信怎么搞！叫他先接招，他不行咱再上。到时候，还可以跟商业总公司再压低条件！”
“黄总高明！”
“这在蓝岛的‘够级’里叫什么？叫‘专打没有头的’，哈哈，叫‘联邦’先铆他一阵子，最后咱再上！跟我斗，他李德信还嫩了点。龙海宾馆是我的！来，干杯！”
两人的酒杯撞在了一起。
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