第五十九章 苏宁云商
早晨，朱静安坐在办公桌后头，呆呆地出神。他现在又在琢磨一个新主意。他拉开抽屉，从里面找出了一张名片。
名片上赫然印着：“苏宁云商”、“蓝岛大区”的字样。
从苏宁大厦的停车场一出来，小白站在了两座塔楼的中间。他朝天空望去，那两座塔楼仿佛直插云霄。他忽然有种感觉：他觉着来苏宁是对了，他觉得朱静安给支的这招儿准没错。
坐电梯上去，来到十一层的办公区。接待人员说老总正在开会，请他在一个小房间里等着。这真是坐冷板凳了，没法儿小白只好喝茶坐等。心里头空落落的。
而就在这时，苏宁蓝岛大区的高管们，正聚在公司的会议室里开会，紧张地研究着一项方案。
会议开了足足有两个小时，小白也等了两个小时。在这段时间里，他起身来到了苏宁大厦南侧的阳光走廊。望着李村河的方向，他突然觉得不远处的李村河恰似一条银带，已经展露出了妩媚的芳颜。他又把目光投向了下游、李村新大集的方向，他顿觉肩头又压上了一座大山！
在小白心里，他已经把李德信的千钧重担给接过来了。
“哎哟，李总，真是不好意思啊！叫你等久了、等久了！呵呵！”苏宁的高总几乎是从天而降，紧握的双手差点儿把小白的手给掰碎，“其实，我也正想找你呢！”
两人落座，开始洽谈。还是在这间小屋子里，叫小白觉得不够重视，甚至说，很怠慢。又一想，现在自己是主动上门，是求着人家。心里也就忍了。岂不知这正是苏宁的策略。
“哎呀，李总啊，现在的生意也不太好做，电商之间，竞争太激烈了呀！”寒暄了一下，那高总打着哈哈，又忙着哭穷。突然又冒出一句，一下就抓住了小白的心，“这几天南京总部那边又来了指示，说今年必须要完成山东半岛区域的资产重组——就是说要收购几家店。嘿嘿！”
噢！小白心里一喜，这可是个机会啊！但他马上打了个激灵，以前商学院学的知识这会儿提醒了他：他马上明白，对手这是先给自己扔过来了一根萝卜，但这确实也意味着机会，说明对方有诚意。他冷静下来。
苏宁的高总果然是既打又拉，这位哈佛商学院毕业的MBA自然也不是吃素的。其实刚才开那一个半小时会，正是研究如何收购李德信的电器商城。他们从区里领导打过来的电话里嗅出了商机，何况他们对收购也是蓄谋已久。于是总部那边马上批示：收购！连收购的底价也审核通过了。
这就是商业博弈了，各为其主。但对小白来讲，此时这无疑是一个陷阱。
但容不得他多想，救老爸的性命要紧。李德信现在还是卧病在床，情况也一天不如一天，还债的压力已经使他病入膏肓了！
小白管不了那么多了，直接向高总开出了底价。可是他越急，人家苏宁那边越不急。这自然是策略。到最后，小白说你给个实价吧，多少钱接管。那高总不慌不忙，慢条斯理地品着崂山绿茶，最后伸出了一巴掌：五折！
五折当然是不行。本来李德信向各大厂家预付了货款，拿到的价格都比原先的出厂价低出了一折，相当于是九折。现在到了苏宁这里成了五折。这真成跳楼价了！
好不容易，高总又加上了一根手指头：六折。
小白肯定还是无法接受。这时已经到了中午十二点了，谈判陷入僵局。而小白这时也悲悲切切，失望之余索性不谈了。
“李董事长现在在家里挺好的？”临走的时候，高总竟然亲自送到了楼下，又微笑着关心起李德信的病情，叫小白颇感意外。
“不太好啊，其实就等着这笔钱救命了！”小白一脸黯然地答道。
“噢？”高总眼镜后面那双眼珠子顿时瞪得像铜铃。
后来小白才知道，高总惊诧的表情恰好暴露了苏宁的意图：他们是醉翁之意不在酒。只是小白当时精神恍惚，没有当场捕捉到。
下午一点半，在山海区委1号楼的接待室里，苏宁的高总已经在准时恭候朱静安了。
“朱书记啊，一接到您电话，我马上就和小白见了个面。咱说实话，问题是现在的市场不好做呀！这主要是竞争！这您也知道：京东，天猫……我们的苏宁易购，也才刚刚起步嘛！”
生意人总归是生意人，高总一来先卖起了关子。不过立马就被朱静安识破。朱静安的思维又快如闪电，他早就感觉到：苏宁蓝岛大区的副总经理，不到一点半就过来登门，那肯定是葫芦里装了酒——有他的计划。朱静安微微一笑，他没动声色。“呵呵！”
“朱书记呀，实不相瞒，我们苏宁当初能来山海，也是多亏了咱山海区的大力支持啊。所以这次，咱就知恩图报，收购一下李德信的电器商城，也不是不可以的。全听书记的一句话啰！”
“呵呵！”
朱静安只是呵呵着，嘴唇微张，颧骨微露，还是一脸的谦和。此时他已经明白了：苏宁这是接力打力，顺水推舟，真正的目的其实是顺手牵羊，把李德信的电器商城给拿下。但又给自己和山海区卖了个人情。他不由也暗暗佩服起这位高总来。
“哈哈！”略一沉吟，朱静安爽朗地一笑，“高总啊，这样吧，咱有什么话，咱就实话实说吧！提高点儿效率！你说呢！”
一听这话，高总冒汗了。他听出了书记这番话里的味道。他顿时明白，朱静安早已明察秋毫，把自己心里怎么想的，早已是瞧得清清楚楚。已经掌握了苏宁的底牌。而自己，就仿佛已经被一支巴雷特步枪的瞄准镜给秒住，剩下的，就是动一动手指头的问题。这才是真正的商业谈判高手！
高总哈哈大笑了起来，他忽然间放松了。
“好，书记既然爽快，那咱就实话实说！这么着办：我们呢，可以按全价收购李德信的电器业务。也就是说：他原来的空调冰洗是多少钱进的，我们就多少钱拿！我们也需要进货嘛！这个不差钱儿！”
“好，不差钱儿！”朱静安点了点头说。
“但是有一个条件，那就是我们要收购……他两个店！”
“可以，”朱静安又一点头，“这个，具体你跟李小白谈吧。我想是没问题的！”
“好！再就是朱书记，我们需要李德信，来出任我们苏宁的董事长，蓝岛公司的！”
“噢？”朱静安一愣，他看了一眼高总，而高总这时也正看他。四目相视，朱静安略一思索，他马上明白了对方的意图。
“你们是想依靠他的威望？”
“对，他是块牌子啊！”
“好吧，”朱静安微微一笑，他是为李德信高兴，苏宁的这一步棋叫他觉得很欣慰，他放了心。“不过，高总，这件事情还是需要你跟小白来谈，跟李德信谈。要他们愿意才行啊！”
“那是自然！呵呵！”朱静安的表态叫高总很高兴，高总打着哈哈，调侃起来，“不过，到时还需要书记再出出面，做做思想工作！您的脸面大嘛！”
“哈哈，我怎么就脸面大了？这件事情到时候再说吧。如果李德信愿意，我倒是乐意支持一下。问题是……”
“哎，朱书记，我们也是山海区的企业呀！虽然我们的大股东是南京人，可我们纳税，我们招工，都是在山海啊！我们的业务是在蓝岛市啊！最关键是：我们也是与山海商圈儿一路结伴前行，患难与共。山海商业的繁荣，我们是出了力啊！我们现在也是山海人了嘛！”一看跟书记谈拢了，这高总愈发来了劲儿，摇头晃脑地忽悠起书记来。他是为了进一步融洽关系。估计这也是他的谈判技巧之一吧。
“呵呵，那好吧！既然都是李村商圈儿里的。那我就出出力！我不会厚此薄彼的。”朱静安叫他逗得乐了起来。
“对！咱们都一个‘圈儿’里的嘛！”
“那，就这样？”事情谈妥，朱静安站起身来，伸出了右手。
“OK！”高总最后又秀出了一句英语，随后也站起身，紧紧握住了朱静安的手。他知道，朱静安这次不但是帮了李德信，也是帮了他。他不由得对这位区委书记肃然起敬。因为他明白：这次的谈判肯定是成功了。他望着朱静安，心里的兴奋又叫他眼镜后头那双大眼变成铜铃了。
朱静安给协调停当，剩下的具体谈判还是在苏宁和小白之间进行。小白这才知道了高总的真实意图。但既然解决了钱的问题，相当于是救了李德信的性命，至于是否出任董事长毕竟还是小事一桩。小白跟李德信一样，也是格局大的人。李德信也为自己能继续发光发热感到高兴。
双方很快展开了谈判。出乎意料的是：苏宁抛出的条件又做了优惠，李德信还可以保留百分之四十九的股份，而苏宁占到了百分之五十一，是控股。但在公司的名字上，德信电器的前面要加上“苏宁”二字。同时，电器，要改成“数码”。
后来才知道：苏宁正是看好了“德信”这俩字，为的是要抓住山海区和蓝岛市的市场。以此再来带动“苏宁”，然后进一步再拓展蓝岛本地、辐射山东。或者说，用“德信”做一下引导。在苏宁眼里，“德信”这俩字，就相当于蓝岛本地的节目主持人，而苏宁，正要借助“德信”这位主持人，来介绍自己这位明星闪亮登场！
这的确是高招。李德信都答应了。
他又十分感动。他觉得这次收购，苏宁并没有乘人之危，给他的对价是公平的。因此，这是一个对谁来讲都是双赢的结局。这叫他又感受到了大公司的气场。他甚至觉得，苏宁，跟大集上那些仗义的老乡和伙计们一样。他在苏宁和高总的身上是找到了感觉，让他感觉又回到大集的氛围中了。
这令他欣慰。令他充满了希望。因为这正是他一直所坚持的。甚至说他所追求的。可是多年来，他的付出无非换来了尊敬和笑脸相迎，但并不是所有的人都有他这种心境，他知道。但是现在，他见识了苏宁，认识了高总，他觉着他又找到了知音。
还贷算是有谱了。这股压力就像长江上的洪峰，有惊无险，在穿过了长江三峡后就变得风平浪静了。李德信现在的病情好多了，能起来下床走路了。其实就是心病。可是过了没几天，苏宁的高总又把李德信请到了谈判桌前。
“李总，还有一件事情，我们需要进一步合作！”
“请讲！”
“就是您的商标，以‘李德信’这仨字儿注册的。我们需要一起来宣传和使用……”
“噢，为什么？”
“这是总部的意思。总部说必须拿到商标，然后才可以收购，要不然、这合作……还有这贷款，我们还是没法儿替您还啊！”
“是吗？”李德信一愣，一股压力瞬间压住了他。他的身子一晃，急忙稳住神儿。他摸了一下脑袋，“哎呀，我想起来啦，这个商标现在在德福那里！当时是他去办的商标！”
“听说他还注册了另一个商标，叫‘百年大集’？”
“对，是有这么一回事儿。咱们现在赶快去找他去，别叫他再给了别人！”
“那赶紧联系他！”
“直接去他的家居市场！”
李德信和高总刚来到停车场，就见一群人迎了过来，却是商铺里的一些商户。
“李总，”商户们齐声说道，“现在电商的竞争太激烈啦，我们快撑不住啦！中防商街，乐客城，银座，现在都搞起了电商。你快帮我们想想办法吧！要不然我们还是要撤店啦！”
又是电商，又要撤店！李德信只觉得身子一晃，差点儿摔倒。他抓紧了车门子。
“你们都先回去吧！”他大声说道，“回头我叫小白联系你们！但是一定要等到我，坚决不能撤店！好吧？”
说完，李德信钻进了高总的帕萨特。
这正是一波未平一波又起。撤店，叫李德信的头痛病又发作了。
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