第五十一章 四顾茅庐
早晨的山海区委一号楼格外忙碌。虽然是九点上班，八点一刻，就有办事处的书记、主任过来候着了。因为都知道：这个点儿了书记已经来了。都是来找书记请示汇报的。这就叫区委书记朱静安非常忙。虽说把指挥棒都交给了办事处，不过差不多的都要叮嘱两句，过问过问。有的还要代表区里大力支持。今天朱静安的脸色十分凝重，是有一件事情老牵挂在心上。办事处的书记主任们一离开，他就把方秘书叫了过来，“你马上约一下李德信，上午去他那儿调研！”
方秘书应声而去，不一会儿就回来报告。书记这时已经在办公室门口等候了。
“联系好啦？”
“好啦，说在公司等您呢！又通知了浮山路办事处的赵书记，陪您一起去吧。”
“老赵就不必啦，叫他盯紧了‘深圳路打通’就行，工程得抓紧！黑龙江路、海尔路已经堵得不行啦，就靠着这条路疏通。所以年底前必须打通！再说啦，报纸上已经承诺啦！”
“赵书记现在已经在工地上了。按您指示，没别的事儿，他一般都过去盯着。”
“好！”
说话间两人已经走出了一号楼的门厅，朱静安忽然又想起来一件事，“你再跟赵书记说说，工程往前赶是往前赶，不过施工一定要注意环保问题。两边的居民小区非常多——噪音！这大夏天的，不能耽误了人家休息啊！”
“嗯，你放心吧，朱书记！赵书记说了，每天晚上七点半准时停工。早晨是七点钟开始，两班倒，确保年底前完工！”
“好！”
两人上了车，出了区政府大院，直奔李德信九水路的公司而去。
朱静安找李德信，还是为了电商转型的事儿。他已经敏锐地意识到这个问题：电器类的，不转型就是死！只是他没有料到李德信能如此顽固。他忧心忡忡。方秘书调侃说都四顾茅庐了。朱静安听罢莞尔一笑。但是很快，他的脸色又变得一片凝重。
“这个李德信啊，”车上，朱静安忽然也想跟秘书唠上两句，“也的确是个老顽固，怎么就不开窍呢？明眼人一看就知道：电器行业的明天是电商的天下。他这么执迷不悟，的确令人担心啊！”
“他在李村打拼了好多年，从来都是常胜将军。也许正应了那句话：成功是失败之母吧！”
“骄兵必败，骄兵必败啊！但是李德信不能倒，绝对不能倒！李德信是咱山海区商业的一张名片，也是张诚信的名片，所以诚信不能倒！在这方面区委区政府必须要有所为！再就是：李德信要是倒下了，那就意味着传统的商业真是被电商打败了，我不想看到李德信成为万达第二！还有，这对山海所有的实体商业冲击会很大的，我们必须挽救他们的信心！”
转眼来到了九水路公司门前，李德信已经在楼下迎接了。
朱静安一下车，李德信就已经迎了过来，两人握住了手。“呵呵，又劳书记大驾来看望我这个老头子了！”李德信笑容可掬，望着朱静安的眼睛说。
“李总客气啦，也是工作上必须呀！呵呵！”朱静安也热情地说。两人携手走进了李德信的办公室。
对于这位新任区委书记的敬业，李德信现在是消除疑虑了。不过就像刚才方秘书说的，他也习惯了区里、市里，甚至省里的领导接见，把这当成了自己一桩荣誉，他也乐得享受这种荣誉。也许，这就是他说的“已经老了”的原因吧。
“我今天还是为了电商而来啊！”一走进公司的接待室，分宾主落座，朱静安因为要赶时间，马上就进入了正题。
“电商？不行不行，不是咱玩儿的啰！”李德信答道，“实不相瞒，朱书记，我在李村干买卖儿，已经干了二十二年。从1994年开始，一直到2016。一开始是从大集上干起，卖电器，靠的就是一个诚信。只是这电商，还有些瞧不准啊！”
朱静安马上明白：李德信是感觉自己年龄大了，“那李总今年贵庚？”
“噢，都五十八啦！老啰！”
“这个年龄还不算老嘛，”朱静安微微一笑，“关键是要转变观念哪，其实我也五十一了嘛！不过人要活到老学到老，要与时俱进！说实话，李总，为了你这个电器商城，我真是有点儿睡不着觉啊！”
“噢，这话怎讲？”李德信睁大了眼睛。
“唉，李总，其实还是老话题。关于这个电商，咱先不谈其他行业，就说家电和数码之类的吧。现在，这个行业，可是一个全国的市场啊！网络，已经把所有的家电巨头整合到了一起——都在一个微信群里玩啦！你说，是不是这样啊？”
“我不太明白。”
“你看，现在所有的家电品牌，什么海尔、海信、澳柯玛、春兰、格力，甚至国外的三星、松下、西门子，现在都在‘李村大集’上叫卖啦！”
“哦，我明白啦！”李德信笑了起来。
“这都是因为网络啊！把所有的家电厂商，甚至可以说是全世界的厂商，都汇总到了‘大集’上，都在‘大集’上开始练自己的摊儿啦！无非是每个摊子，都能变化出好多种产品——电视、空调、洗衣机啦，包括小的电脑、手机。根据需要，要什么就会有什么，就像孙悟空，拔下一撮毫毛，‘变！’就能变出来成千上万的小悟空。这就是网络，这就是电商啊！”
“对对对！”李德信听懂了，他深深地点了一下头。
“现在的电商巨头，你像淘宝，京东，当当，都是网络里的大集啊！特别是淘宝，我看就是李村大集。什么都有，什么也齐全。所以，你是不是也该上网了呢？”
这次李德信没有回答，还是深深地点了一下头。
朱静安这么比喻，他现在能理解了。他忽然对电商、对网络，有点儿动心了。
“市场已经变成了一个全国性的市场，”朱静安又接着说道，“这就使得价格变得非常透明，商家能拼的就剩下了售后服务。可是这块儿又是由家电的厂家来做，那么经销商呢？品牌都是一样的，在蓝岛不是海尔就是海信，不是海信就是澳柯玛。所以，商家的牌只能是价格，同样的产品，谁的价格低谁就是王者。但是电商网店因为没有门店，没有销售人员的工资。所以，李总，道理是不是已经非常显而易见了呢？”
“对对对！”李德信头点得都要点到胸膛上了，这次他是彻底被朱静安折服了。
“呵呵，”朱静安笑了起来，他知道自己的计策奏效了。不过他还是很谦虚，他站起身来，伸出了右手，“李总，你再慢慢琢磨琢磨吧。你是咱山海区商业诚信的一张名片，所以，还是那句话：你要担当起龙头老大啊！这样吧，我还要去趟院士港。电商转型的事儿你就问小白吧，他可是你的少帅啊，具体比咱懂得多得多呢！”
李德信听罢脸色突然一变！
是朱静安提到的“小白”刺激了他，当然朱静安不知道他爷俩这时已经反目，他也不可能知道。但是李德信马上在心里拧过了念头。
电商，呸，没门儿！
这还是他骨子里的偏见，对小白。他其实根本就不服老，对小白的逆反又传染给了电商，电商跟小白沾了光、倒了霉。当然最关键还是他自己。他秉性的倔强使得这种偏见变成了钢铁的万里长城。总之，现在的这个李德信还是又臭又硬卫生间里的洗手盆！
哼，我就不信，这天下就是电商的啦！他狠狠地对自己说，我要走我自己的路！看谁行？！
朱静安没有发觉李德信的异常，他还以为他的说服成功了呢。朱静安一行告辞而去。把他们送走了，回到了办公室，李德信又陷入了一阵沉思。
他思忖良久，还是铁了心不做电商，决心赌一次。他要证明自己选择的道路是正确的！
忽然，他又觉得有一股温暖潜入了心怀。他朝山海区政府的方向望去，他刚硬的心肠变得软了下来。
是个好官啊！他心说，他倒是想干一番事业。
他觉得自己是找到了知己，末了，他嘿嘿地笑了起来。
但是很快，他就回到了他的思路上。他这时的思维敏捷如闪电，根本就不是他说的五十八岁的糟老头子。略一思索，李德信抓过了手机。
“八哥吗？你帮我通知一下，给咱们供货的，那些各大电器厂商的业务员，叫他们明天，都来我这儿开个会！我要跟他们谈谈，我要订立长期的供货合同，叫他们把价儿都压下来！至于货款，通过银行贷款解决！用咱自己的商铺和市场作抵押！”
他决定与电商搏一搏，他又觉得自己这是在赌。但他相信自己能成功，就像多少年他一直走过来的路，无往不胜。他有这个信心。
可是他没有料到，完全没有料到，这看似高明的想法，却在日后把他拖入了无边的沼泽。
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